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佛山制造如何抱“金磚”?聽聽科達(dá)潔能的十年“掘金”故事

發(fā)布時(shí)間:2017-09-11 發(fā)布人:admin 瀏覽量:加載中...

鐘應(yīng)洲每年至少都要去一趟印度。作為科達(dá)潔能副總裁、海外事業(yè)部總經(jīng)理的他,未來將跑得更頻繁。就在這個(gè)月,科達(dá)潔能投資3000萬元在印度設(shè)立的售后服務(wù)中心正式運(yùn)營。

斥資千萬落子印度的背后,是基于印度市場每年對(duì)科達(dá)潔能帶來6000多萬美元的銷售額。這使得印度長期占據(jù)科達(dá)潔能海外銷售市場貢獻(xiàn)區(qū)域前三甲。

而在2008年,印度市場對(duì)于科達(dá)潔能還只是“0”。





這是佛山制造“掘金”金磚國家的縮影。十年來,以綠地投資、并購、跟隨奧運(yùn)場館項(xiàng)目入駐的方式,一批佛山企業(yè)相繼到巴西、俄羅斯、南非和印度“報(bào)到”。

他們把“佛山制造”旗幟插向異國他鄉(xiāng)的背后有怎樣的故事?當(dāng)前大力鼓勵(lì)企業(yè)與金磚國家開展貿(mào)易往來的背景下,佛山制造又將如何開啟下一個(gè)“金色十年”?

 

走,到非洲去

2008年,科達(dá)潔能正式提出海外發(fā)展戰(zhàn)略,開啟國內(nèi)和國‘兩條腿’走路。在那一年起,科達(dá)潔能針對(duì)印度、巴西、南非等多個(gè)國家,派出了市場開拓小組。

 

同一年,中國、俄羅斯、巴西和印度金磚四國開展機(jī)制性合作,此后南非加入,金磚國家擴(kuò)容為五國。這五個(gè)國家人口占世界人口比例超過四成,國土面積也占到世界領(lǐng)土面積的26.4%。

科達(dá)潔能是佛山最早一批主動(dòng)走向“金磚國家”的探路者。

“當(dāng)時(shí)主要是一種市場開拓的需要,光有國內(nèi)市場不行,所以主動(dòng)走到海外去?!辩姂?yīng)洲強(qiáng)調(diào)。

在不少佛山企業(yè)眼中,金磚國家不僅是新興市場,市場的準(zhǔn)入門檻也相對(duì)更低。

但是,走,到非洲去的背后并不輕松。





“去到新的市場一切從零開始,第一個(gè)遇到的挑戰(zhàn),那就是客戶對(duì)于產(chǎn)品缺少信任?!辩姂?yīng)洲說。

在打開新市場上,除了因地制宜生產(chǎn)產(chǎn)品,科達(dá)潔能還采取頻繁參展的方式,以提高企業(yè)在當(dāng)?shù)氐钠放破毓饴省?span>

“數(shù)不清到底參加了多少展會(huì)。”鐘應(yīng)洲說,以印度為例,市場開拓小組幾乎每月都會(huì)去參展不同的展會(huì),“要用產(chǎn)品打動(dòng)他們,也要用展會(huì)的平臺(tái),讓當(dāng)?shù)乜蛻粽J(rèn)識(shí)我們?!?span>

這些問題是開發(fā)新市場會(huì)遇到的共性問題。

“挑戰(zhàn)的還在于政局和市場環(huán)境的穩(wěn)定性。”鐘應(yīng)洲說,比如遇上當(dāng)?shù)赜胸泿耪叩淖儎?dòng)或者匯率的大浮動(dòng),對(duì)外來投資的佛山企業(yè)來說就會(huì)帶來影響。

 

跟著奧運(yùn)會(huì)進(jìn)駐

這樣一片機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的“藍(lán)海”市場,自2008年以來,引起越來越多佛山企業(yè)的關(guān)注。

數(shù)據(jù)顯示,在中國以外的金磚國家里,都有佛山企業(yè)開啟了“金色時(shí)光”。

佛山市商務(wù)局提供的數(shù)據(jù)顯示,從去年初到今年4月,佛山企業(yè)對(duì)金磚國家投資項(xiàng)目數(shù)量,占佛山企業(yè)海外投資項(xiàng)目數(shù)量超三分之一。

由于當(dāng)?shù)叵鄬?duì)低廉的要素成本優(yōu)勢,不少佛山企業(yè)選擇直接到當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的綠地投資方式。

在肯尼亞首都內(nèi)羅畢,科達(dá)潔能投資3億多元人民幣的工廠已投產(chǎn)運(yùn)營。位于加納的科達(dá)潔能另一個(gè)工廠,今年已實(shí)現(xiàn)了出磚投產(chǎn)。

“按照計(jì)劃,第三個(gè)在非洲的工廠,坦桑尼亞特福陶瓷生產(chǎn)基地將年底投產(chǎn)?!辩姂?yīng)洲說。

 

布局下一個(gè)金色十年

目前,佛山市商務(wù)局備案的佛山對(duì)印度直接投資企業(yè)4家,對(duì)南非直接投資企業(yè)1家;對(duì)俄羅斯、巴西尚未有直接投資。

這意味著企業(yè)在金磚國市場的施展空間仍然巨大。尤其隨著“金磚+”的提出,新興市場將成為未來佛企逐利的主要戰(zhàn)場。不少企業(yè)已經(jīng)在布局下一個(gè)“金色十年”。

8月1日,科達(dá)潔能在加納的第二條整線項(xiàng)目投產(chǎn)。4個(gè)多月建設(shè)過程中,加納烈日當(dāng)頭下,在非員工露天勞作;清朗夜空下,加班趕點(diǎn)的工廠始終燈火通明。在科達(dá)的微信公眾號(hào)上,一位員工感慨:投入汗水換來項(xiàng)目準(zhǔn)時(shí)投產(chǎn)。

從去年初到今年,科達(dá)的整線設(shè)備、工程陸續(xù)登陸印度、印尼、阿爾及利亞、肯尼亞、加納等多個(gè)國家,跳出單機(jī)設(shè)備輸出為主的模式。在此前佛山召開的“一帶一路”工作會(huì)議上,科達(dá)董事長邊程表示,通過與優(yōu)質(zhì)海外合作伙伴“合資建廠+整線銷售”的創(chuàng)新模式,科達(dá)在海外新興市場份額不斷躍升。

謀變的方式不只一種。裝備制造企業(yè)輸出整線設(shè)備,傳統(tǒng)的陶瓷企業(yè)正在開啟“專賣”時(shí)代。